為什么說抖音櫥窗適合運動家變現(xiàn)呢?

你是否有遇到這樣的問題：

每天直播帶操，但來不及講商品，或者直接講解商品還缺乏經(jīng)驗?

短視頻種草后，粉絲總是在評論區(qū)問同款，但不知道如何引導成交和復購?

運動養(yǎng)生櫥窗優(yōu)勢1：播中專注帶練，播后櫥窗轉(zhuǎn)化，無需頻繁口播講解商品

運動養(yǎng)生櫥窗優(yōu)勢2：結(jié)合粉絲經(jīng)營，轉(zhuǎn)化更高，穩(wěn)定復購

優(yōu)質(zhì)運動家櫥窗，結(jié)合私域引流，月帶貨成交超120萬：

櫥窗訪問成交率高達13%;

櫥窗粉絲成交占比超95%;

櫥窗30日復購率超35%。

下面就來學習一下如何用你的抖音櫥窗，成就粉絲對生活的美好愿景。

其實，做好運動家抖音櫥窗只需三個步驟!

STEP1：做好選品，迎合粉絲需求

1.1櫥窗是粉絲復購的重要場景，選對粉絲口味很重要

先想想這三個問題：

粉絲為什么關(guān)注你?

——TA們有變美變健康的需求，根據(jù)這個需求進行基礎(chǔ)的類目篩選，而不是盲目地跟風選擇平臺爆款商品。

粉絲都是什么樣畫像(年齡、身份)的人?

——根據(jù)畫像調(diào)整你的商品選擇，如果你的粉絲都是中年人群，在櫥窗放置偏低齡的潮流服飾，必然轉(zhuǎn)化率偏低!如果你的粉絲都是精致白領(lǐng)的畫像，那么你在選品時需要更注重商品的品質(zhì)，不需要盲目追求低價。

粉絲平時愛買什么樣的商品?

——根據(jù)粉絲愛買商品數(shù)據(jù)，可精準定位適合的商品，參考粉絲常購的商品價位，也可以延展受眾需求品。

例如瑜伽類的跟練粉絲，可能對品質(zhì)家居也感興趣，除了美妝、服飾和保健品，在櫥窗可同時鋪更多的家居品給粉絲選擇;同時，直播間互動和短視頻評論互動也可以幫助你了解你的粉絲需求。

平臺也提供了一系列工具幫助你了解粉絲和賽道商品，如何查看呢?

1.2關(guān)注消耗品和季節(jié)品

繼續(xù)想想這兩個問題：

什么商品容易讓粉絲買了還想復購?

——質(zhì)量好品+容易消耗的商品，如保健膳食、日用護膚用品等

什么商品讓粉絲更容易下單?

——符合用戶當下季節(jié)需求的商品。櫥窗鋪品不是一成不變的，如果到了秋冬，櫥窗還放著夏天穿的運動短褲，用戶進櫥后下單轉(zhuǎn)化必然比夏天更低，推薦一些保暖、滋補類型的商品則轉(zhuǎn)化更好。

通過上面幾步你的櫥窗商品會逐漸豐富，那這時候就要注意櫥窗內(nèi)的商品組合和推薦。

STEP2：做好私域，維護高價值粉絲

2.1私域從群聊開始，創(chuàng)建并在簽名、直播等場景引導用戶進群

2.2?；?，勤交流，建立信任感和粘性

積極引導群內(nèi)互動，可以嘗試每天發(fā)起一些小話題，例如：目前遇到的健身上的問題是什么、日常飲食習慣是怎樣的、健身后有沒有嘗試拉伸，或發(fā)起打卡挑戰(zhàn)小活動。

形成信任感后，再開始跟粉絲嘗試推薦好商品～

STEP3：建立私域心智，引流櫥窗成交

3.1長期心智引導帶來流量

在個人簽名介紹“跟練好物/自用好物在櫥窗”，或是在每日帶操直播快要結(jié)束時告知粉絲可以在哪里找到自己的櫥窗，有什么類型的商品，都是長期建立粉絲心智的方式。

小秘密：數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這些運營動作會使粉絲后續(xù)主動搜索、或通過關(guān)注列表找到你的櫥窗進行購買。

3.2私域&短視頻直接引流成交

按照你的數(shù)據(jù)情況，挑選適合你的引流方式：

如果你的粉絲群互動已經(jīng)做的很好了，直接分享櫥窗到粉絲群

同賽道的優(yōu)質(zhì)作者，分享櫥窗到粉絲群日均可穩(wěn)定成交10000元

如果你常發(fā)布視頻且流量不錯，直接在視頻上掛載櫥窗入口

根據(jù)平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，短視頻掛櫥窗錨點相比直接掛商品，30天復購率更高!