對(duì)淘寶直播新手們來(lái)說(shuō)，自然也是希望能夠做好主播這個(gè)工作，可是淘寶直播新手們到底需要多少錢呢?主播們到底又應(yīng)該怎么才能夠做好主播呢?我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下。
淘寶主播一個(gè)月最少兩三千，最多幾十萬(wàn)上百萬(wàn)都是有可能的。
比如做一場(chǎng)淘寶直播既然賣出了近萬(wàn)件貨，如果按照單件50元的客單價(jià)來(lái)算的話，就是50元*10000件*10%傭金=50000元，另外還有阿里v任務(wù)直播傭金費(fèi)用，這個(gè)是由賣家或者自己定價(jià)的。淘寶主播多少錢一個(gè)月就看你做淘寶直播賣貨的能力強(qiáng)不強(qiáng)了。
他們主要的賺錢方式是：
1、收到淘寶店主寄的樣品(并不是他們花錢自己買的使用的)，是淘寶店主免費(fèi)送的。
2、收取賣出去銷售額的傭金：一般是20%-40%不等。
3、專場(chǎng)直播還有收取專場(chǎng)費(fèi)用：300-500元不等。
我看到挺厲害的淘寶主播，主播一場(chǎng)既然賣出了近萬(wàn)件貨，如果按照單件20元的客單價(jià)來(lái)算的話，就是20元*10000件*20%傭金=40000元，這就是直播一場(chǎng)賺好幾萬(wàn)的主播。
當(dāng)然你會(huì)問(wèn)，他們是怎么結(jié)算這些傭金的。就是通過(guò)淘寶的&l&淘寶客&r&平臺(tái)結(jié)算的，你打開主播分享的鏈接下單的時(shí)候，淘寶客平臺(tái)就自動(dòng)登記，當(dāng)然要等你確認(rèn)收貨之后再把錢結(jié)算給主播。
帶貨技巧有哪些?
1. 賽道定位
薇婭其實(shí)全品類通吃的，但是品牌方還是會(huì)有所側(cè)重。薇婭主要是帶美妝，家居，零食比較多。
帶貨新手剛開始一定要找準(zhǔn)自己的垂類定位，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)、擅長(zhǎng)的來(lái)做，這樣也方便品牌方進(jìn)行選擇。
2.時(shí)長(zhǎng)4-8小時(shí)
主要集中在晚上下班后，固定時(shí)間直播，有助于養(yǎng)成用戶定期看直播的習(xí)慣。特別像追電視劇的邏輯。時(shí)間越長(zhǎng)，你越能夠展示你自己，一個(gè)人不是一面的，是多面的。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的直播，粉絲會(huì)越看你越親切。
3.人設(shè)
薇婭的人設(shè)是薇婭的女人，只要你是購(gòu)買了薇婭推薦的產(chǎn)品，都是薇婭家族里的女人。這種歸屬感，間接增加了親切感，和粉絲的關(guān)系更加親密。
4.直播開場(chǎng)白
薇婭每場(chǎng)直播開始都是那句：“話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)”。粉絲因?yàn)橹朗侵辈ラ_始會(huì)抽獎(jiǎng)，很多都會(huì)蹲守，進(jìn)一步培養(yǎng)粉絲遵守的習(xí)慣。
5.“自用款”
薇婭和助理都會(huì)穿著自己帶貨的衣服和飾品，薇婭甚至?xí)言赥B購(gòu)買記錄曬出來(lái)，自用是最有說(shuō)服力的。
6.經(jīng)常送福利
薇婭直播間最大特點(diǎn)就是“送送送”，比如“我們來(lái)抽波大獎(jiǎng)““送現(xiàn)金”“紅包雨“，通過(guò)不定期抽獎(jiǎng)，吸引粉絲長(zhǎng)時(shí)間駐留直播間。
7.名人效應(yīng)
邀請(qǐng)有主持經(jīng)驗(yàn)的明星做客她直播間，比如沈夢(mèng)辰，小S，林依輪等。不僅可以增加自己的話題性，也可以豐富直播間的內(nèi)容。
普通人很難做到這一點(diǎn)，等你做到一定規(guī)模可以請(qǐng)一些網(wǎng)紅。
8.專業(yè)的產(chǎn)品講解
需要圖片或者視頻配合。薇婭一般在講解產(chǎn)品的時(shí)候，后面的大屏幕會(huì)放映相應(yīng)的圖片或者視頻。
9.強(qiáng)大的推薦邏輯
產(chǎn)品特色+全網(wǎng)超低價(jià)+贈(zèng)品，購(gòu)買數(shù)量多，再送贈(zèng)品。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧“的心理。
10.及時(shí)關(guān)注粉絲反饋
粉絲對(duì)于價(jià)格產(chǎn)生異議的時(shí)候，薇婭會(huì)立即追問(wèn)工作人員，確認(rèn)后對(duì)粉絲說(shuō)：“會(huì)退差價(jià)，請(qǐng)各位放心“。不會(huì)讓粉絲造成買吃虧的不良體驗(yàn)。
11.價(jià)格刺激
不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“最近再賣一款羽絨被，不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴“用這樣的方式強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)下單。