為了能夠讓各位抖音賣家們更好的做好抖音主播，肯定也需要不斷學(xué)習(xí)，比如說(shuō)如何讓自己的直播更加有感染力，我馬上就來(lái)給各位介紹一下方法和技巧。
一、主播的語(yǔ)速修煉對(duì)直播間節(jié)奏很重要
你想象一下現(xiàn)在有兩個(gè)銷售員到你公司，分別向你推銷他們的產(chǎn)品。其中一個(gè)說(shuō)話飛快，快到唾沫星子都快噴你臉上了。另一個(gè)銷售員語(yǔ)速中等，很有條理的和你介紹他的產(chǎn)品，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢?
我們做帶貨主播也是這個(gè)道理，主播本質(zhì)上就是銷售員。主播要有一個(gè)好的狀態(tài)，但是好的狀態(tài)不等于語(yǔ)速快。抖音上有許多主播語(yǔ)速特別快，尤其是人數(shù)上來(lái)的時(shí)候，主播一激動(dòng)，語(yǔ)速就更快了。所以，大部分直播間的質(zhì)量都很低。
我們?cè)僮屑?xì)分析那些能持久播的優(yōu)秀直播間，他們主播的語(yǔ)速都不快，不信你回頭重點(diǎn)注意一下。
你看羅永浩直播，不但不快，還有點(diǎn)慢。李佳琪、薇婭直播也都不快。他們追求的目標(biāo)是吐字清晰，讓用戶聽(tīng)懂。講太快，用戶聽(tīng)不清內(nèi)容，要很費(fèi)勁才能聽(tīng)清重點(diǎn)，那你講的等于白講。你除了讓用戶知道你很有激情，用戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)主播是不是在搞促銷，僅此而已。
所以，試著把你的語(yǔ)速降下來(lái)，只要你講話一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播間。隨之，與用戶的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率都大幅度提升。
其實(shí)，你的語(yǔ)速不由自主的變快的原因在于緊張或不在狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，你可能會(huì)用更快的語(yǔ)速來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，用戶其實(shí)是能感覺(jué)到的。人數(shù)上來(lái)了，主播的狀態(tài)也上來(lái)了，激情來(lái)了，干勁也就來(lái)了。你要把這股勁用在如何讓你的吐字更清晰，重點(diǎn)的地方更重音以及如何讓用戶聽(tīng)的更清楚。并非把勁用在提高語(yǔ)速上，你懂了嗎?
二、除了注重語(yǔ)速之外，主播的專注力也很重要。
為啥你的主播吸引不住人，讓用戶互動(dòng)和加關(guān)注都沒(méi)人理會(huì)。
主要原因在于主播沒(méi)有感染力，沒(méi)有感染力就感染不了用戶，感染不了用戶就影響不了用戶。
今天教你幾招提升主播感染力的小技巧，簡(jiǎn)單好用。你如果真正領(lǐng)悟了，你家主播的感染力馬上提升50%不成問(wèn)題。
你有沒(méi)有注意到，好的主播在直播的時(shí)候，眼神很堅(jiān)定的盯著鏡頭，眼睛不飄。她就算在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，眼睛都不離開(kāi)鏡頭，仍然是緊緊盯著鏡頭。這好比兩個(gè)人坐在一起說(shuō)話一樣。如果你和我說(shuō)話的時(shí)候都不看我，我就不會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你講。如果你說(shuō)話時(shí)一直盯著我，很認(rèn)真的跟我說(shuō)，我就會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你講。
同理，你看看你家的直播錄屏，看一下你家主播在直播時(shí)，眼睛看哪里，眼神有沒(méi)有盯著鏡頭眼神是否堅(jiān)定。
同時(shí)，也要注意直播時(shí)表情是否專注，有沒(méi)有專業(yè)和認(rèn)真的狀態(tài)?？梢詮闹鞑サ谋砬橹锌闯鏊麄儗?duì)自己產(chǎn)品的自信。這種認(rèn)真的態(tài)度在一定程度上會(huì)影響到用戶。你可以對(duì)比一下你家主播，看看他們直播時(shí)有沒(méi)有這種專注的感覺(jué)，你仔細(xì)品品就明白了。
總結(jié)一下：
如果你家主播沒(méi)有其他特殊的演技，那直播的時(shí)候就要認(rèn)真一點(diǎn)，眼睛要看鏡頭，讓用戶感覺(jué)你在認(rèn)真講解產(chǎn)品。人心是肉長(zhǎng)的，你認(rèn)真講解就會(huì)感染他們認(rèn)真去聽(tīng)。
當(dāng)然，每個(gè)人喜好不同。我作為一個(gè)直播間運(yùn)營(yíng)，我喜歡這種風(fēng)格的主播。因此，我會(huì)要求我家主播按照這種方式去直播。同樣，我也會(huì)要求磚頭幫社群的學(xué)員們給主播培訓(xùn)的時(shí)候盯著這點(diǎn)，如果你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)，也可以按這個(gè)方法去試試，對(duì)提高主播感染力一定有幫助。
我們很多新手主播，話術(shù)有了，腳本有了，讓練習(xí)的時(shí)候隨便練習(xí)一下就開(kāi)播了。但是別忘了，一個(gè)好的主播，除了話術(shù)腳本，還有肢體語(yǔ)言，眼神狀態(tài)。這一套打法下來(lái)，核心就是夠不夠自然。如果你在直播中還要看一下腳本，那你賣的動(dòng)才怪!