如果各位快手賣家們想要入駐快手小店通，那自然也需要提前去了解相關(guān)的入駐條件和要求，如果成功入駐了，那還需要學(xué)習(xí)怎么去做好運(yùn)營工作。
1、開通小店
1)注冊(cè)快手賬號(hào)，登錄快手APP;
2)在側(cè)邊欄-更多- 小店訂單- 我要開店;
3)根據(jù)提示完成實(shí)名認(rèn)證后即可開啟。
2、完成開店
1)在快手小店(賣家端)繳納保證金;
2)保證金按1%支付手續(xù)費(fèi);
3)商家無違規(guī)等操作，保證金可退。
3、創(chuàng)建商品
1)創(chuàng)建商品, 生成小店商品推廣ID;
2)商品審核通過，即可進(jìn)行投放;
3)支持雙端創(chuàng)建商品。
4、廣告開戶
1)確定廣告合作代理商;
2)與代理商簽訂合同;
3)提交廣告開戶所需資質(zhì)。
5、投放準(zhǔn)備
1)準(zhǔn)備好即將投放的素材及商品;
2)確定目標(biāo)粉絲群體。
6、廣告投放
1)登錄快手廣告平臺(tái)(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID創(chuàng)建廣告;
2)投放廣告獲取粉絲和訂單轉(zhuǎn)化。
怎么運(yùn)營?
(一)優(yōu)化-冷啟動(dòng)期
冷啟動(dòng)期：投放的廣告在成本穩(wěn)定之前，模型探索人群的這段時(shí)間;
冷啟動(dòng)期表現(xiàn)：賬戶消耗速度波動(dòng)，成本波動(dòng)，量級(jí)小;
度過冷啟動(dòng)期的標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)谓M回傳漲粉100+;
如何快速度過冷啟動(dòng)期：
1、找準(zhǔn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群：小店通提供多種策略的人群包，滿足各種各樣的人群(如：美妝高客單價(jià)并觀看直播，愛喝茶人群等);
2、減少波動(dòng)的概率：控制組的數(shù)量，減少調(diào)整頻數(shù)，對(duì)賬戶做到絕對(duì)把控;
3、提升素材質(zhì)量：行業(yè)運(yùn)營同學(xué)輸出跑量素材的模板和方法論，提升素材跑出的概率;
4、大膽測(cè)試：信息流廣告有賠付，媒體會(huì)承擔(dān)創(chuàng)意組探索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)
5、流量扶持：算法對(duì)小店通冷啟動(dòng)期的賬戶進(jìn)行流量扶持，流量補(bǔ)貼，刺激其盡快跑出;
6、多種測(cè)試：可測(cè)試不同廣告位，定向、素材、總結(jié)方法論，為跑量做準(zhǔn)備;
7、清楚賬戶各數(shù)據(jù)的變化：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)估賬戶表現(xiàn)。
(二)優(yōu)化-穩(wěn)定期
穩(wěn)定期表現(xiàn)：賬戶成本穩(wěn)定，但是消耗速度較慢。
如何達(dá)到跑量期：
1、積累到足夠轉(zhuǎn)化的組，可根據(jù)情況放開定向，提升目標(biāo)曝光量;
2、逐步提升度過冷啟動(dòng)期的創(chuàng)意組數(shù)量(穩(wěn)定消耗創(chuàng)意組5+);
3、保持每天上新新素材，新素材有流量扶持，并且新素材衰減更慢(每天2 +);
4、衰減素材及時(shí)翻新(衰減素材每天翻新10條);
5、成本較好，跑量較快素材，要總結(jié)素材方法論，根據(jù)方法論指導(dǎo)素材的優(yōu)化升級(jí);
6、要對(duì)賬戶各數(shù)據(jù)變化作出預(yù)案，及時(shí)處理賬戶問題
(三)優(yōu)化-跑量期
跑量期表現(xiàn)：?jiǎn)钨~戶消耗達(dá)到7W+;
跑量期注意事項(xiàng)：
1、成本穩(wěn)定創(chuàng)意組可放開除基礎(chǔ)定向外的定向，模型已經(jīng)在穩(wěn)定，成本不會(huì)有較大變化;
2、大量上新，提升新素材的跑出概率，為賬戶消耗引入新鮮血液;
3、素材衰減不要放棄原素材，可繼續(xù)翻新測(cè)試;
4、對(duì)一些成本要求寬泛的客戶，可使用其他優(yōu)化目標(biāo)提升消耗。
五、投放數(shù)據(jù)分析
(一)投放后要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?
1、錢
廣告花費(fèi)：每日、整體
漲粉成本：廣告費(fèi)/新增粉絲量
點(diǎn)擊率、行為率、轉(zhuǎn)化率、cpm、廣告位占比
2、人
漲粉量/粉絲留存/直播觀看量/直播引流量。
3、ROI
當(dāng)日、次日、7日、14日的ROI數(shù)據(jù)。
(二)如何分析
1、查看賬戶表現(xiàn)情況是否良好，要與其他主播家情況進(jìn)行對(duì)比，準(zhǔn)確定位自我 ，發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)與不足，找到發(fā)力點(diǎn);
2、查看廣告消耗、漲粉情況、粉絲購買轉(zhuǎn)化情況，要先看近期新情況，再與早期數(shù)據(jù)表現(xiàn)
對(duì)比，找到提升點(diǎn)和下滑點(diǎn);
3、查看廣告賬戶結(jié)構(gòu)及排查問題，要先分析賬戶整體搭建思路，逐級(jí)到廣告組、廣告創(chuàng)意、封面等，由寬到窄，縮小范圍，逐一排查;
4、廣告漲粉和直播引流，前端流量的引入，在后期直播中的轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，既要分析前端鏈路的準(zhǔn)備，也要分析后端鏈路的轉(zhuǎn)化效果。