作為抖音商家的你，想給已購用戶推薦商品卻不知道怎么操作?用戶觸達(dá)新場景-跟單推薦購新上線啦，商家可以針對下單用戶可立即推送推薦商品信息，詳細(xì)操作如下：

一：場景簡介

商家可自行設(shè)置推送條件及推送信息，當(dāng)用戶下單后，可收到推薦商品及信息，促進(jìn)用戶搭配購買。

二：操作步驟

1. 塑造產(chǎn)品價(jià)值

顧客買的不是便宜，而是想要便宜，你的產(chǎn)品塑造的價(jià)值越高，那么顧客購買的沖動(dòng)越大。

塑造產(chǎn)品價(jià)值，主要從三個(gè)方面出發(fā)：產(chǎn)品的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。

2. 解除顧客抗拒

當(dāng)你塑造的產(chǎn)品價(jià)值非常高的時(shí)候，顧客仍然會(huì)有顧慮，擔(dān)心你的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)不像你描述的這么好，這里我們可運(yùn)用到零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

凡是在本店購買了本產(chǎn)品，均可7天試用，不滿意可退回，款也會(huì)退給你。

當(dāng)然如果是特別的產(chǎn)品，需要采取相應(yīng)的零風(fēng)險(xiǎn)承諾調(diào)整。

還可以反復(fù)舉出各種顧客案例，用故事見證來說明產(chǎn)品的確有效，之前的顧客用了之后的效果反饋，來接觸顧客的抗拒心理。

3. 直播時(shí)頻繁互動(dòng)

在直播期間，不要講單口相聲，在顧客提出相關(guān)疑問的時(shí)候，及時(shí)給出解答，提出相應(yīng)的解決方案。

直播的時(shí)候，不要一味喊“買它、買它、買它“。

而是多和顧客互動(dòng)答疑，消除顧客的顧慮，多去分享產(chǎn)品知識及使用方法。

對比產(chǎn)品效果，甚至當(dāng)場實(shí)驗(yàn)，以及相同產(chǎn)品的線下或其他電商平臺(tái)價(jià)格，來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

4. 直播結(jié)束

引導(dǎo)用戶關(guān)注，并且預(yù)告下次直播的時(shí)間、產(chǎn)品、福利，來吸引用戶下次準(zhǔn)時(shí)觀看。

并且吸引用戶，加入粉絲團(tuán)，下次直播自動(dòng)提醒。

并且感謝粉絲的支持，夸獎(jiǎng)他們積極活躍的表現(xiàn)，并且喊出具體的一些人名，效果會(huì)更好。

提升直播帶貨的成交率，好好從塑造產(chǎn)品價(jià)值、解除顧客抗拒、和用戶頻繁互動(dòng)，結(jié)束引導(dǎo)用戶關(guān)注，并預(yù)告下場直播時(shí)間和福利。