淘寶直播流量券是一種新的流量運營機制，平臺通過評估主播/商家在站內(nèi)外的主動用戶運營行為給平臺帶來效果價值，給予對應(yīng)的淘寶直播流量扶持。

一、流量券作用

淘寶主播/商家通過站外投放引流、站內(nèi)商業(yè)化流量采買引導流量進入直播間的，可根據(jù)一定比例兌換成流量券，流量券可用于淘寶直播流量兌換

通過流量券淘寶主播/商家可以搭建全方位的直播間流量運營體系，更好的進行直播間的流量規(guī)劃，提升直播運營能力

二、流量券價值

1個流量券=1個淘寶直播間訪問量

三、流量券的獲取方式包括

通過分享鏈接引流(站外廣告/社群等)

必須使用帶有埋點的分享鏈接且打開喚起手淘，引導到直播間的流量才會被計算到流量券兌換中。

【獲取分享鏈接】

方法一：流量券后臺直接分享直播間或復制達人主頁分享鏈接

step 1：直播中控臺-數(shù)據(jù)-流量券分析—引流配置

step 2：引流設(shè)置-添加渠道，創(chuàng)建一個站外推廣的渠道

舉例：

不同站外私域創(chuàng)建不同渠道：微信粉絲群、微博、小紅書

站外合作的廣告投放可以創(chuàng)建不同渠道：廣點通投放、巨量引擎投放、微博投放

step 3：引流設(shè)置-查看，復制投放鏈接

投放H5 URL：h5長鏈接，將鏈接分享或投放到站外渠道，用戶點擊后可以直接喚起手機淘寶直接進入直播間

投放短連接：與h5鏈接具有相同效果，因為鏈接較短，更適合以文本形式發(fā)送給用戶，比如短信推送等形式

tbopen外投鏈接：僅在需要tbopen場景使用，使用前請于目標渠道溝通是否可以使用或自行測試確認，請謹慎使用

投放淘口令：用于站外對淘寶喚端鏈接有嚴格屏蔽的渠道

應(yīng)用舉例：

1、主播在站外維護了3個微信粉絲群，可以創(chuàng)建3個不同的渠道，分別命名為“粉絲群1”、“粉絲群2”、“粉絲群3”，在每場直播開始時，將三個渠道的淘口令復制并分別發(fā)送到對應(yīng)粉絲群，引導粉絲及時了解開播信息并訪問直播間，次日可以通過數(shù)據(jù)追蹤，了解不同粉絲群引流的效果以及成交的情況

2、主播與某廣告投放服務(wù)商達成合作意向，服務(wù)商會在其可觸達的多個媒體渠道幫主播進行廣告投放推廣，主播可創(chuàng)建一個新的引流渠道“服務(wù)商A”，并復制該渠道H5鏈接給到服務(wù)商進行投放，并每日通過后臺數(shù)據(jù)追蹤，投放引流的真實效果

3、商家大促做活動，希望重點通知到品牌會員們來直播間參與促銷活動，使用自己的CRM系統(tǒng)發(fā)短信給會員做信息觸達，可以創(chuàng)建一個新的引流渠道“會員短信”，并復制該渠道短連接，通過CRM發(fā)送給會員，會員點擊短信的短連接直接訪問直播間。

次日查看數(shù)據(jù)追蹤，了解訪問效果和成交數(shù)據(jù)。

4、主播自己日常經(jīng)常在三個不同的媒體進行私域運營，發(fā)送自己的小視頻、圖片和各類信息，也會進行廣告采買，可以分別出創(chuàng)建3個不同的引流渠道，針對渠道的鏈接發(fā)布情況，使用對應(yīng)引流鏈接，用于區(qū)分來自不同私域的引流效果，精細化運營

5、商家聘用了多個導購員，在促銷日設(shè)置考核目標為直播間進行引流，可以為每個導購員創(chuàng)建一個引流渠道;

并給導購員分配專屬的引流鏈接，每個導購員使用自己的鏈接進行分享，商家每日追蹤不同導購員引入的用戶數(shù)量、轉(zhuǎn)粉情況和成交效果，以更好的進行考核導購員的引流工作

【分享鏈接的使用場景】

站外廣告投放

站外廣告投放使用分享鏈接或生成對應(yīng)二維碼直接引導到直播間，獲取的流量將會根據(jù)一定的比例兌換成流量券

站外私域引流

通過微博、微信群、crm等的渠道觸達粉絲，引導到淘寶直播間

四、如何使用流量券

1、流量券兌換邏輯

1個流量券=1個直播間訪問

2、流量券使用

目前系統(tǒng)支持自動兌換和自定義兌換兩種模式，默認自動兌換

主播/商家賺取的流量券將會在系統(tǒng)中按天統(tǒng)計，次日起自動兌換直播間流量，算法會根據(jù)個性化匹配分發(fā)給較為適合的消費者，當日未消耗完的流量券會在后續(xù)的直播中繼續(xù)消耗

3、流量券的有效期規(guī)則

通過“站外推廣”獲得流量券暫無有效期限制

4、流量券兌換主動運營功能說明

入口

PC中控臺-我的直播-流量券兌換

本期暫只支持PC端，移動端功能請期待

功能介紹：

1、【系統(tǒng)調(diào)控模式】默認自動調(diào)控

開播后，默認選擇“系統(tǒng)自動調(diào)控”模式

系統(tǒng)會自動投放可用的流量券余額

可以在彈窗頁面的進度條，查看可調(diào)控總額和已調(diào)控額度，了解消耗情況

2、【自定義調(diào)控模式】可切換選擇自定義調(diào)控

開播后，主播可以在PC中控臺選擇切換“自定義調(diào)控目標”模式

切換后，主播可以自定義填寫目標消耗值，提交系統(tǒng)進行消耗，可多次追加

需注意，一場直播僅能從系統(tǒng)調(diào)控切換到自定義調(diào)控，無法切回到系統(tǒng)調(diào)控

信息字典：

可兌換流量券額度：當前賬戶中，可用于兌換直播間流量的流量券余額

本場已調(diào)控流量：本場直播中，已經(jīng) 通過流量券兌換進入直播間的流量數(shù)據(jù)

流量兌換目標設(shè)置：可輸入不小于30，不大于10萬或可兌換余額的數(shù)字

確認后，系統(tǒng)將自動兌換目標流量進入直播間

系統(tǒng)算法會盡量平滑的完成流量兌換目標，但系統(tǒng)無法精準保證設(shè)置目標都完成調(diào)控，系統(tǒng)也無法精準保證絕對的平滑分配

支持一場內(nèi)多次追加目標，但不支持對已經(jīng)確認的目標修改

引流實時效果：

灰色部分：表示還剩下的未完成的目標值

紅色部分：表示已經(jīng)完成調(diào)控的目標值

最終流量券消耗，以更新后的流量券賬單明細為準

特別提醒：

每場開播，默認系統(tǒng)調(diào)控

切換到自定義調(diào)控后，默認為0，不做目標設(shè)置，將不會兌換任何流量券

使用建議

流量券積累不多的主播，建議通過系統(tǒng)調(diào)控

使用自定義調(diào)控，可以在主播開場時兌換少量流量，完成人氣積累和預熱

可以在主播進行秒殺、上爆品等活動時，追加更多的調(diào)控目標，擴大直播效果

可以配合直播廣告推廣，完成更好流量運營效果

五、流量券數(shù)據(jù)查看：

使用流量券-分享引流鏈接完成的引流，平臺提供后續(xù)鏈路的數(shù)據(jù)分析，幫助主播更好的了解不同渠道的引流效果差異，以便于更好的進行引流渠道的優(yōu)化和選擇。

【昨日引流排名】

引流設(shè)置-昨日引流UV

列表默認展示不同渠道昨日引流的用戶UV數(shù)據(jù)，按從高到低排序，可以一目了然昨日各渠道的拉人效果

【有效引流UV統(tǒng)計】

有效引流UV—篩選渠道-選擇時間

默認所有渠道全部選中，也可自行定義目標查看的具體渠道

曲線圖形式展示目標渠道在統(tǒng)計時間范圍內(nèi)的有效引流UV規(guī)模

有效引流UV定義：點擊分享的引流鏈接，成功喚起手機淘寶并成功進入直播間的去重用戶數(shù)

【自定義引流報表】

通過該報表，您可以更細致的查看不同引流渠道引流到直播uv在直播間的后鏈路數(shù)據(jù)，為選擇有價值渠道和優(yōu)化渠道提供數(shù)據(jù)參考

默認選中全部渠道，可自行篩選目標渠道，可以根據(jù)上面有效引流UV的數(shù)據(jù)著重關(guān)注相關(guān)渠道

默認時間為昨天，可自行選擇所要查看的時間周期

如果您的引流渠道，是通過第三方廣告平臺投放的商業(yè)化推廣，您可以查看第三方廣告平臺提供的當日投放曝光數(shù)據(jù)、點擊數(shù)據(jù)、消耗預算，并點擊編輯填入，查看更完整的后鏈路數(shù)據(jù)分析。