如果大家想要做好直播帶貨，那也需要了解一些專業(yè)術(shù)語，并且將數(shù)據(jù)做好，今天我就先來給各位詳細(xì)的介紹一下直播帶貨的rio的意思，同時也教各位怎么做好rio的數(shù)據(jù)。
ROI(Return of investment),即投資回報率，總投資交易所得的收益或虧損，一般以年度回報百分比表達(dá)。計算方法為 回報/投入，比如投資了十塊賺了一百，ROI就是十。ROI主要用來衡量你的廣告效果好不好。
CBNData IMCN事業(yè)群資深總監(jiān)袁冶表示，真實(shí)ROI的確可以用GMV/坑位費(fèi)+傭金表達(dá)，更多站在品牌的視角去計算投產(chǎn)。
只不過，目前大部分紅人的視角中，ROI的計算方式中沒有把傭金計算進(jìn)去，所以ROI在不同的場景里計算方式會有可能存在偏差。
按照品牌暢想，都希望ROI越高越好。即投入一定，回報越高越好。現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，ROI可以低至無下限，上限卻比想象中低很多，并且不同行業(yè)能做到的ROI、對于ROI高低的認(rèn)知也有不同。
根據(jù)過往投放經(jīng)驗(yàn)，袁冶透露，美妝、食品品類的達(dá)人如果能做到1.5以上，就是一個不錯的水準(zhǔn)，值得投放。食品飲料行業(yè)的某品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人馬騁告訴C站，現(xiàn)在他們ROI如果做到1到2之間，會相當(dāng)滿意。
當(dāng)品牌不了解所在行業(yè)的平均水位和最好數(shù)據(jù)表現(xiàn)時——尤其是一些新品牌和初涉短視頻、直播帶貨的品牌，就容易“獅子大開口”，對短視頻、直播投放抱有不切實(shí)際的預(yù)期。
從這個角度來說，“直播翻車”中的銷售額未達(dá)預(yù)期，還有一部分原因是品牌自己判斷失誤。
但關(guān)于承諾ROI/保ROI的認(rèn)知偏差和信息不對稱，確實(shí)存在，因此有不少“坑”。