如果大家想要做好淘寶直播，那也需要學(xué)會(huì)計(jì)算淘寶直播的訪客轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)到底是怎么計(jì)算的呢?應(yīng)該達(dá)到多少才算正常?

淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個(gè)人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。

如果你需要對(duì)比同樣流量層級(jí)下的優(yōu)秀賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率來(lái)得到基準(zhǔn)值，如果是付費(fèi)流量占比較大的賬號(hào)，直播間和投放相互加權(quán)，好的時(shí)候可以做到5%-7%，還有一種人設(shè)特別強(qiáng)的，粉絲粘性特別強(qiáng)的賬號(hào)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)偏高，也可以做到5%-7%。

多少算正常?

其實(shí)直播的轉(zhuǎn)化率很正常，取決于直播人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的比例。

當(dāng)然，達(dá)到你店鋪的日活水平也是正常的。

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率涉及到寶貝、行業(yè)、主播的帶貨能力，所以不能簡(jiǎn)單的直接比較轉(zhuǎn)化率。

那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)維持或提高直播轉(zhuǎn)化率的技巧:1。

明確方向:目的是增加粉絲關(guān)注度，吸引訪客。

但是賣(mài)家或者主播也要根據(jù)自己店鋪的寶貝特點(diǎn)，確定一定時(shí)間段內(nèi)的直播方向。

比如前期主播需要積累粉絲，培養(yǎng)鐵粉，這就需要經(jīng)常直播，多和粉絲互動(dòng)。

他們不可能一天打魚(yú)三天曬網(wǎng)。

2.制定條件細(xì)節(jié):根據(jù)條件，不要在標(biāo)題中添加任何不允許添加的詞語(yǔ)。

封面告訴你發(fā)哪些類(lèi)型的照片，據(jù)說(shuō)發(fā)通知有用。

你還站在那里，趕緊送他們。

堅(jiān)持訓(xùn)練水平，做好直播本身。

堅(jiān)持吸引人的、互動(dòng)的、有趣的內(nèi)容。

3.多渠道宣傳:直播的封面設(shè)計(jì)和預(yù)告要在播出前做好，讓賣(mài)家和粉絲都培養(yǎng)自己直播和購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)性。

宣傳應(yīng)通過(guò)微博、社區(qū)、朋友圈等多渠道進(jìn)行。

3.主播牢記帶貨是主要目的:主要是帶貨。

這一點(diǎn)不僅賣(mài)家清楚，直播間的粉絲也清楚。

所以，主播在和粉絲互動(dòng)的同時(shí)，也別忘了溝通引導(dǎo)商品。

4.直播結(jié)束后也要做好宣傳:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，并不是賣(mài)家可以放松的時(shí)刻，更重要的是賣(mài)家需要在最后為接下來(lái)的活動(dòng)做鋪墊。

比如下一期會(huì)公布獲獎(jiǎng)名單，每場(chǎng)直播結(jié)束會(huì)有抽獎(jiǎng)，讓粉絲繼續(xù)有興趣看下一場(chǎng)直播。

這也是一種黏住粉絲的技巧，可以多使用自己的直播。